Сопровождение проектов, «комбо» для инвесторов и репутация – об инвестиционной
модели региона и цели удвоить вложения в экономику «КН» рассказала руководитель
Агентства по привлечению инвестиций Краснодарского края.

Краснодарский край входит в топ-10 регионов России по объему валового
регионального продукта и инвестициям в основной капитал. Кубань всегда была
привлекательна для бизнеса – благоприятный климат, выход к морю, географически
удобное положение на международных транспортных потоках создают естественные
условия для притока капитала. Однако в современных реалиях одного органического
потока недостаточно. Для роста экономики Краснодарского края в рамках
Стратегии-2030 руководством региона поставлена задача за пять лет практически
удвоить объем инвестиций.

О том, какие инструменты и управленческие подходы помогут достичь этой цели, мы
побеседовали с руководителем Агентства по привлечению инвестиций Краснодарского
края Мариной Епифанцевой.

ПРОСТО ЖДАТЬ – НЕДОСТАТОЧНО

– Марина Геннадьевна, вы возглавили Агентство практически месяц назад. Как
проходил процесс погружения в специфику нового для вас региона? С чего начали?

– Я всегда придерживаюсь системного подхода в работе. Когда приходишь в новый
регион, важно понимать не только текущую ситуацию, но и видеть общую картину:
куда движется экономика, какие отрасли развиваются, где есть точки роста, а где
– пробелы.

Первым делом я обратилась в департамент развития бизнеса за детальной
статистикой. Надо было понять, в какие отрасли приходят инвестиции, какова их
география, кто основные игроки на рынке. Затем начала посещать отраслевые
мероприятия, встречаться с участниками рынка – не только с предпринимателями,
которые приходят к нам с проектами, но и с остальными субъектами инвестиционной
деятельности.

Агентство по привлечению инвестиций Краснодарского края

Создано в 2022 году для развития инвестиционного потенциала региона. Агентство –
специализированная организация по работе с инвесторами по принципу «одного
окна»: здесь помогают подобрать площадку, оформить документы, получить меры
государственной поддержки и сопровождение проекта от идеи до ввода в
эксплуатацию.

В зону ответственности агентства входят формирование положительного
инвестиционного имиджа Краснодарского края, работа с инвесторами, взаимодействие
с муниципалитетами и федеральными структурами.

Сегодня на сопровождении агентства более 230 проектов с общим объемом инвестиций
около 1 триллиона рублей.

– Что вы имеете в виду под «участниками рынка»?

– Инвестиционная деятельность – это сложная экосистема. Возьмем, например,
строительство складского комплекса. К нам приходит инвестор, которому по
масштабному проекту выделяется земельный участок в аренду без торгов. Но в
реализации этого проекта участвуют еще и девелоперы, управляющие компании,
финансовые организации, страховые компании. Именно они первыми видят доходность
проекта, понимают рыночные тренды. Поэтому важно взаимодействовать со всей этой
цепочкой.

– Краснодарский край исторически отличался высоким органическим потоком
инвестиций. Зачем тогда понадобилось создавать специализированное агентство?

– Вы правы, регион привлекателен сам по себе – это и климат, и море, и развитая
логистика, и близость к крупным рынкам сбыта. Но руководство региона приняло
стратегическое решение перейти к проактивной позиции.

На всех совещаниях, где я уже успела побывать, когда инвесторы спрашивают, с кем
им взаимодействовать, вице-губернатор Александр Руппель четко отвечает: «Одно
окно» для инвесторов – это агентство». И это очень правильный подход, который,
кстати, не везде практикуется.

У нас стоит серьезная задача – почти в два раза увеличить инвестиции в основной
капитал к 2030 году. Для этого недостаточно просто ждать, когда инвесторы придут
сами. Надо активно работать: изучать сетевые компании, развивать реинвестиции,
привлекать бизнес из других регионов и стран, выявлять и заполнять выпадающие
звенья в производственных цепочках.

СОБРАТЬ ВСЕ ЗВЕНЬЯ

– Вы упомянули сетевые компании. Почему это важно?

– Это очень интересный момент. Когда я работала в другом регионе, я обратила
внимание, что многие крупные инвестиции не попадают в статистику по прямым
инвестициям. Все федеральные сетевые компании – торговые сети, банки,
маркетплейсы – заходят в регионы, инвестируют в распределительные центры,
логистику, розничные точки. Эти инвестиции приходят из совершенно разных
регионов – от Калининграда до Владивостока.

Важно постоянно быть на связи с этими компаниями, понимать их планы, видение
бизнеса. Некоторые из них меняют бизнес-модель, и надо вовремя это уловить,
предложить им возможности для развития именно в Краснодарском крае.

– У агентства есть показатели по объему привлеченных инвестиций?

– Здесь важный нюанс. У агентства нет показателя по общему объему инвестиций.
Ключевые критерии нашей работы – это привлечение инвесторов и сопровождение
проектов. Почему? Потому что есть большая разница между обещанием и реализацией.

Одно дело, когда инвестор заявляет о намерениях инвестировать миллиард рублей.
Другое дело – когда эти деньги реально потрачены. В процессе реализации многое
меняется. У кого-то объем увеличивается, у кого-то уменьшается. Некоторые
проекты в итоге не реализуются – могут вмешаться внешние факторы, обнаружиться
проблемы с инфраструктурой, у предпринимателя может измениться ситуация в
бизнесе. Поэтому для нас критически важно отслеживать факт реального поступления
инвестиций после заявленных намерений.

– Как вы планируете выстраивать работу агентства для достижения целей по
удвоению инвестиций?

– Во-первых, будем мотивировать существующий бизнес развивать реинвестиции. Они
наш самый ценный ресурс. Во-вторых, мы будем активно помогать участникам рынка
находить партнеров по «цепочкам поставок» для локализации в крае.

– Расскажите подробнее про цепочки. Это ведь очень масштабная задача?

– Да, это действительно большая аналитическая работа. Поставлена задача
максимально локализовать производственные цепочки внутри региона.

Для наработки предложений по замещению можно использовать несколько источников
данных. Во-первых, импорт. Во-вторых, закупки. В-третьих, анализ потребностей
местных предприятий. Эти данные можно отслеживать, есть федеральные и локальные
торговые площадки.

Когда мы найдем «выпадающие звенья», сможем предметно привлекать инвесторов из
России и зарубежья именно в эти ниши и предлагать им локализацию в Краснодарском
крае на основе его преимуществ.

НАВИГАТОР И КООРДИНАТОР

– Одно из ключевых достижений агентства за последнее время – это цифровизация
всех инвестиционных проектов. Расскажите об этом.

– Да, мы завершаем большую работу по переводу всех проектов Краснодарского края
в единую цифровую систему на базе агентства. Это не просто оцифровка ради
перевода в электронный вид. Это системное видение всей инвестиционной сферы
региона.

Благодаря этому мы сможем понимать, как обстоят дела с инвестициями по районам и
отраслям, какой статус реализации проектов, какие объекты есть в наличии для
инвесторов.

Я всегда за то, чтобы максимально использовать все возможности прогресса. В
CRM-системе агентства внедрены все возможности автоматизации процессов, в том
числе с помощью искусственного интеллекта: детализация звонков по всем
сотрудникам, автоматическое формирование писем и справок по проектам, отчет
руководителя в один клик… Это позволяет сосредоточиться на содержательной работе
с инвесторами. В конечном счете ценность сотрудников не в том, чтобы красиво
написать письмо или иметь эксклюзивный доступ к справке по проекту – эти
процессы как раз можно автоматизировать. Ценность – в конкретной работе с
инвесторами, в решении их проблем, в том, чтобы проекты реализовывались и
приносили экономический эффект региону.

– Я правильно понимаю, что сейчас происходит трансформация работы агентства –
централизация сопровождения всех инвестиционных проектов в регионе? Более 700
проектов общим объемом свыше 4,5 триллиона рублей. Как вы планируете справиться
с такой нагрузкой?

– Это действительно серьезный вызов. Но важно понимать, что централизация
сопровождения не означает, что мы берем на себя все функции всех органов власти.

Инвестор проходит определенные этапы: получение земельного участка, разрешение
на строительство, подключение к инженерным сетям, получение налоговых льгот. Все
эти функции остаются за профильными департаментами и министерствами. Агентство
остается навигатором и координатором. Мы помогаем инвестору понять, куда и когда
надо обращаться, отслеживаем движение проекта, координируем решение возникающих
вызовов по инфраструктуре, административным процессам.

Наша задача – сделать так, чтобы клиентский путь инвестора через муниципалитеты,
департаменты, ресурсоснабжающие организации был «бесшовным», чтобы он знал о
всей возможной помощи по своему проекту. Мы собираем для инвестора финансовое
«комбо» из налоговых льгот, а в итоге по своему проекту он получает «суперкомбо»
из мер консультационной, имущественной, финансовой, нефинансовой, регуляторной
поддержки всех институтов на региональном и федеральном уровнях.

Замминистра финансов пообещал возвращение иностранных инвесторов в Россию при
отсутствии новых войн
[/upload/dev2fun.imagecompress/webp/resize_cache/iblock/50b/400_272_2/h6m19ejjgz1sam81as6qsi88zalsn7xn.webp]
16.04.2026 14:30
Замминистра финансов пообещал возвращение иностранных инвесторов в Россию при
отсутствии новых войн
[/obshchestvo/2026/04/16/zamministra-finansov-poobeshchal-vozvrashchenie-inostrannykh-investorov-v-rossiyu-pri-otsutstvii-nov/]

Топ-10 услуг агентства по востребованности: сопровождение масштабных
инвестпроектов, получение налоговых льгот, льготного кредитования, проведение
аудита земельных участков, экспертиза градостроительной документации,
оптимизация техусловий инженерных коммуникаций, ускорение техприсоединения и
снижение расходов, приведение документов по земельным участкам в соответствие,
налаживание взаимодействия с властью и институтами развития, разработка дорожной
карты и контроль сроков реализации проекта.

– Давайте поговорим о стратегических приоритетах развития Краснодарского края.
Какие направления вы считаете ключевыми?

– На совещаниях, в которых я участвовала, четко обозначено несколько
приоритетов. Во-первых, рекреация и туризм – это естественная специализация
региона, которую надо развивать дальше.

Во-вторых, сельское хозяйство и переработка. С 1 марта вступили в силу
ограничения на перевод сельхозземель в другие категории. Теперь это за редкими
исключениями можно сделать только через федеральное министерство.

К нам каждый день неоднократно обращается бизнес и просит: «Помогите перевести
сельхозку в другую категорию». Мы не можем это сделать. Но мы можем подсказать,
как использовать эти земельные участки, какие есть меры поддержки,
инвестиционные предложения, какие успешные проекты уже реализованы.

В-третьих, это промышленность. В последние годы она развивается очень активно.
Здесь я вижу большой потенциал именно в замыкании производственных цепочек тем,
что могло бы производиться локально. Наша задача – выявить эти ниши и
целенаправленно привлекать инвесторов для их заполнения.

«ХОЧЕТСЯ СДЕЛАТЬ КВАНТОВЫЙ СКАЧОК»

– Вы пришли в Краснодарский край из другого региона, где работали в аналогичной
сфере. Какой управленческий опыт вы привнесли сюда?

– Прежде всего это работа с репутацией региона. Имидж – это очень важно. Когда я
работала в другом регионе и приезжала куда-то на мероприятия, люди говорили: «А,
да, мы знаем вашего руководителя, он приезжал к нам с делегацией».

Мы писали о достижениях региона в средствах массовой информации и в мировых
институтах развития – например, презентовали свой субъект по достижении целей
устойчивого развития в ООН в Женеве и Нью-Йорке, выезжали с бизнес-миссиями и
стендами на форумы в десятках стран. Открываешь книгу из топа мировых
бестселлеров деловой литературы – региону посвящены страницы, а агентства, как
наше, упоминаются через запятую с ведущими мировыми хабами.

Из каждого «утюга» должно быть слышно о регионе. И не ради пиара, а ради
представленности. Научно доказано, что рост репутационного драйвера дает плюс 65
процентов к валовому региональному продукту ежегодно! Нам как раз нужен этот
рост за счет инвестиций.

– И как вы планируете выстраивать эту работу в Краснодарском крае?

– Будем укреплять имидж региона. У Краснодарского края уже сейчас достаточно
сильные позиции, но хочется сделать квантовый скачок. В этой части есть
наработанная контактная сетка – это хорошая база для работы уже с Краснодарским
краем.

Будем развивать международное сотрудничество. Есть масса дружественных стран –
ЕАЭС, Азии, Ближнего Востока. Очень надеюсь, что мое участие усилит команду
региона на будущих мероприятиях, ведущих международных деловых площадках, таких
как российско-китайское Экспо, ПМЭФ, Иннопром, Ежегодный инвестиционный форум в
ОАЭ и т. п.

– Последний вопрос. Если смотреть на перспективу в три-четыре года, какой вы
видите результат своей работы? О чем мечтаете?

– Через четыре года я хочу, чтобы Краснодарский край был в числе ведущих брендов
России и мира. Чтобы о нас говорили не только в контексте моря и урожаев, но и
как о регионе с мощной экономикой, развитыми цепочками поставок, с которым
обязательно надо сотрудничать.

Чтобы инвесторы, выбирая место для реализации проекта, в первую очередь думали о
Краснодарском крае. И, конечно, чтобы само агентство стало примером эффективной
работы, чтобы инвесторы, заполняя анкету на сопровождение проекта, представляли
агентство сильным и надежным партнером.

Преимущества при работе с агентством:

* Бесплатное сопровождение проектов в формате одного окна

* Уменьшение сроков рассмотрения обращений

* Разрешение инфраструктурных ограничений в подключении к инженерным сетям,
транспортной доступности

* Подбор всех возможных форм существующих мер государственной поддержки для
реализации проекта

* Выстраивание деловых, партнерских связей с органами исполнительной власти
Краснодарского края

* Поиск точек роста и развития проекта, исходя из экономико-географического
положения территории реализации проекта

Агентство по привлечению инвестиций Краснодарского края. Краснодар, ул.
Комсомольская, 15 / 8 (800) 444-46-54 / info@apikk.ru [info@apikk.ru] / apikk.ru

Ольга Любимцева